[丁科技观察] 1月10日，美的集团董事长兼总裁方洪波向全体员工发表了《纵情向前 繁星满天》的主题演讲。在演讲中，方洪波提醒所有美的人保持清零的心态，坚持常识，变革创新，坚定方向，探索新路径，激发新动能，实现新突破，让美的成为真正意义上的全球科技企业。

丁科技网观察认为，方洪波的讲话，透露了美的三个重要方向：

其一，经营上，要稳健盈利。 方洪波在讲话中表示：2023年，美的经营思路是“稳定盈利，驱动增长”，这既符合美的现状，也符合时代环境。

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将“盈利”放在“增长”前面，这体现出美的集团2023年在经营上的基本要求。实际上，这和2022年美的集团的经营思路一脉相承。2022年，美的集团制定的是“合理收入、恢复盈利”年度经营原则。也就是说，2022年，美的集团将恢复盈利作为首要目标，2023年则将稳定盈利作为首要目标。收入和增长虽然重要，但要服务于盈利这个目标。

读懂了这一经营原则，对于美的2022年乃至2023年的一些市场策略，就会有更清晰的认知。比如，从奥维云网数据来看，作为美的最强势的家电业务之一，2022年美的空调的市场份额同比是有所下滑的，但笔者认为这并非美的空调的竞争力在下滑，而是和美的集团追求“恢复盈利”的经营战略有关。

其二，业务上，要聚焦增量。 笔者发现，在方洪波的上述讲话中，虽然提到了“坚持ToC和ToB业务并重发展”，但大篇幅内容都给了B端业务，C端业务提及的次数很少。只是在盘点智能家居业务时，对COLMO、东芝两大高端品牌给予了认可，对全屋智能的领先给予了肯定。

这其实也不难理解。从美的集团的五大业务板块来看，除了智能家居之外，工业技术、楼宇科技、机器人与自动化及数字化创新业务，都属于B端业务范畴。另外，C端家电业务近年来持续下行，而且由于处于存量升级阶段，未来3-5年恐怕也很难有大幅反弹，因此方洪波强调“面向ToB转型实现增量创造，坚定点燃‘第二引擎’”。

可以看到，无论是认可C端业务中表现良好的高端品牌、全屋智能，还是要点燃B端业务这个“第二引擎”，都说明方洪波和美的集团未来更加注重增量业务的发展与布局。

其三，市场覆盖上，要寻求全球化突破。 客观来看，与一些主要竞争对手相比，美的集团的全球化仍有很大的发展空间。在国内家电市场趋于饱和的情况下，向全球市场要增长空间是必然的选择。

方洪波也明确强调，美的未来发展的必由之路就是全球化，坚定不移地推动“全球突破”，对于海外优势市场要坚定投入，形成规模优势；对于海外潜力市场，要优化机制，持续完善产品布局、优化渠道，进一步推动研发、制造和人才的本土化，进一步构建全球突破的能力。

以“本土化”带动“全球化”，美的要做的工作还有很多，但一旦完成突破，未来的收获也会相当可期。

在方洪波的讲话中，透露出美的“确保稳定盈利、聚焦增量业务、寻求全球突破”三大经营方向，“稳中求进”是方洪波和管理层审时度势后为美的确定的2023年发展的主基调。（丁科技网原创，转载务必注明来源：丁科技网）